結婚相談所の開業は副業でできる？IBJ加盟の初期費用と始め方を一次情報で整理

副業や独立の選択肢を調べるうちに「結婚相談所の開業」にたどり着き、加盟金200万円という数字の前で手が止まっている——そんな状態ではないでしょうか。検索して出てくるのは加盟団体の販促情報が中心で、費用の全体像や法律上の位置づけを冷静に整理した情報はなかなか見つかりません。この記事では、結婚相談所開業の前提・費用・収益の構造・始め方の手順を、IBJ公式と公的機関の一次情報だけで整理します。読み終わったときに、「説明会に行くかどうかを、いつ決めるか」まで持ち帰れる状態を目指します。

前提の整理——資格・許認可は不要、副業からの開業も可能

まず制度面の前提です。中小機構の起業ガイド「J-Net21」によると、結婚相談所の開業に許認可は不要で、必須の資格もありません。ただし「規制がない自由な商売」ではなく、契約期間2ヶ月超・金額5万円超の契約は特定商取引法の「特定継続的役務提供」にあたり、個人情報保護法も適用されます。会員の人生と個人情報を預かる、法律の網がかかった事業だという点は最初に押さえておくべきです。

次に「副業でできるのか」。国内最大級の相談所ネットワークであるIBJ（日本結婚相談所連盟）の開業公式サイトは、未経験からの開業に加えて副業・兼業からの開業を認めており、「副業から始めて転職を目指したい方へ」という案内カテゴリも用意されています。一方で加盟には審査があり、その基準は非公表です。申し込めば誰でも始められる、というものではありません。

IBJ加盟の初期費用——加盟金と毎月のコスト

費用の一次情報を、IBJ開業公式サイトの記載（2026年7月時点）で整理します。加盟金は税抜表記のため、税込額を併記します。

項目	金額（IBJ公式・2026年7月時点）
加盟金（個人契約プラン）	200万円（税抜）＝税込220万円
加盟金（法人契約プラン）	400万円（税抜）／エンタープライズ700万円（税抜）
保証金・ロイヤリティ・研修費	0円（開業時の立上支援研修6ヶ月分は加盟金に含む）
IBJネットワーク月会費	15,000円＋3,800円×婚活カウンセラー1名
新規会員データ登録費	2,000円／名
会員活動費	750円／会員・月

公式サイトには、分割払いを使えば「開業に必要な自己資金は11万円〜」という表記もあります。ただしこれは支払いの入口が小さくなるだけで、加盟金の総額が減るわけではありません。売上より先に固定費（月会費）が毎月出ていく構造なので、資金計画は「自己資金11万円」ではなく総額ベースで立てるのが安全です。

収益の構造——「会員数×会費」で成り立つ事業

収入がいくらになるかは会員を何人集められるかに依存するため、この記事では収入例を示しません。代わりに、収益がどういう構造で成り立つかを整理します。

J-Net21によると、結婚相談所の主な収入源は入会金・月会費・お見合い料（例5,000円）・イベント参加費・成婚料（例20万円）です。柱は「会員数×月会費」の継続収入で、そこにお見合いや成婚のつど発生する収入が乗ります。仕入れがほとんどない事業のため、同ガイドの試算例（10坪の賃貸事務所・専業型）では売上総利益率97.6%とされています。ただしこれはあくまでモデル上の試算例（最終更新2019年12月）であり、粗利率が高いことと利益が出ることは別の話です。

IBJ公式サイトには「個人での開業であれば、会員5〜6名で投資回収が可能」という表記がありますが、これは加盟を募る側の販促表現であり、収入の保証ではありません。この事業の難所は運営コストではなく、会員を集める集客と、一人ひとりの活動を支える時間にあります。会員が集まらなければ、月会費という固定費だけが出ていく——この構造を理解したうえで判断することが、販促資料を読む前の予防線になります。

市場はいま伸びているのか——一次情報の数字

需要側のデータも確認しておきます。リクルートブライダル総研「婚活実態調査2024」によると、2023年に結婚した人の15.3%、約7人に1人が婚活サービスを通じて結婚しており、これは過去最高です。

IBJネットワーク自体の数字（IBJ発表）では、2025年の成婚数は20,970組で前年比27.9%増・初の2万組突破、登録会員数は2026年5月時点で10.9万人超、同月の月間お見合い件数は102,013件と初めて10万件を超えました。2024年にオーネット、2025年にパートナーエージェントと、大手事業者の加盟も続いています。加盟店が増え続けていることは、市場の成長の裏付けであると同時に、開業後の競合が増えていることも意味します。なお、これらはIBJという一つのネットワークの発表値であり、婚活市場全体の公的統計ではない点は割り引いて読んでください。

始め方の手順——資料請求から開業まで

IBJ加盟で開業する場合の流れは、おおむね次の5段階です。

1. 資料請求・説明会への参加（費用・サポート内容の最新情報をここで確認する）
2. 加盟審査（基準は非公表）
3. 契約・加盟金の支払い
4. 立上支援研修（6ヶ月・費用は加盟金に含まれる）
5. 開業・会員募集の開始

この記事の数字は執筆時点の公式サイトの記載ですが、加盟条件や費用は変わることがあります。検討を進めるなら、まず資料請求か説明会で最新の条件を自分の目で確かめるのが最初の一歩です。契約ではないので、この段階で判断が縛られることはありません。

資料請求・説明会の申し込み: 副業でもOK！【IBJ】

副業で始める場合に知っておくこと

副業からの開業を考えている方は、次の3点を先に確認してください。

第一に、時間の性質です。会員のサポートは相手の婚活の進み方に合わせて発生するため、本業の都合だけでスケジュールを組める仕事ではありません。第二に、法律上の義務です。前述のとおり結婚相談所の契約は特定継続的役務提供にあたり、会員はクーリングオフ期間の後もいつでも中途解約でき、事業者が請求できる金額には法律上の上限があります（消費者庁）。返金ルールの設計は開業前に必須です。第三に、会社との関係です。就業規則の副業規定の確認に加え、収入が出れば住民税や開業届の論点も出てきます。このあたりは「副業が会社にバレる4つの経路」と「副業でも開業届は出すべきかの記事」で整理しています。

次の一手

加盟金220万円（税込）の判断を即決できないのは、慎重すぎるのではなく正常です。むしろ販促資料の「自己資金11万円〜」だけを見て飛び込むより、総額と構造を確かめてから迷っている今の状態のほうが、開業後の失敗は確実に少なくなります。

今日できる一歩は2つです。J-Net21の結婚相談所の起業ガイドを一度通読すること。そして、IBJの資料請求か説明会の日程を確認することです。どちらも契約ではなく、情報を揃える作業にすぎません。

加盟するかどうかを今日決める必要はありません。ただ、「説明会に参加するかどうかを、いつ決めるか」——その日付だけ、今日決めてしまいましょう。

参考資料

• IBJ開業公式「開業資金について」——加盟金・月会費・「会員5〜6名で投資回収が可能」等の記載（2026年7月時点）
• IBJ開業公式サイト——未経験・副業からの開業可、加盟審査の存在
• 中小機構 J-Net21「結婚相談所」起業ガイド——許認可不要・収入源の内訳・売上総利益率97.6%の試算例（最終更新2019年12月）
• リクルートブライダル総研「婚活実態調査2024」——2023年婚姻者の15.3%が婚活サービス経由
• IBJプレスリリース（2026年6月2日）——2025年成婚20,970組・会員数10.9万人超・月間お見合い10万件突破
• 消費者庁「特定継続的役務提供」——結婚相手紹介サービスの中途解約ルール